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极目新闻记者 黄永进

实习生 董彦希

“今天有个本可以开，要来吗？”4月10日，剧本杀店员给剧本杀爱好者田晨发来消息，田晨一看是曾经在另一家店玩过的剧本，便婉拒了店员的邀约。田晨发现，自己玩剧本杀的热情好像不如以前那么高了。

剧本杀也有过一场难求的时期，而疫情反复、行业竞争加剧，剧本杀的生意不似从前那般好做了。天眼查数据显示，截至2022年4月11日，已经有超60家剧本杀企业注销。闲鱼上搜索“剧本杀店转让”，仅武汉市内，从3月11日到4月11日便有48条结果。曾经，剧本杀的商家数量呈“井喷式”增长，而现在，不少商家面临着是否坚持在剧本杀行业的选择题。

从一场难求到一场难拼

“我留一下您的微信吧，有好玩的我叫你。”4月7日周四下午，田晨联系了徐东一家剧本杀店，得知田晨与朋友二人想玩剧本杀，店员表示现在得等别人一起拼场，店员留下田晨的微信，等拼得成再联系田晨。

这与两年前田晨初次体验剧本杀的情形大有不同。2019年底，剧本杀风头正盛，田晨与好友想在汉街体验一次剧本杀，5人便分头联系附近不同的店家，可得到的回复总是，5人场次已满，能否接受分开玩不同的场次或者和别人拼一下。多番联系后，一家店才打来电话，5人场即将空出来，想玩的话赶紧到店。一行人赶到店址同成富苑A座，才发现此栋楼聚集了多家剧本杀店，电梯处挤满等待体验剧本杀的年轻人。

现如今，剧本杀已不似两年前的一场难求。4月8日17时30分，记者来到徐东一家剧本杀店。店内并无已开场的剧本杀，在店的4位工作人员都在前台。店员告诉记者：“玩一场剧本杀最少需要5人，如果人数达不到开场要求，就只能等拼场。”记者了解到，非节假日时期，5人一同前去直接开场并不是难事，但拼场则需要看运气。通常店员会帮忙联系曾经的顾客，尽量将散客拼成一场。

田晨告诉记者：“以前拼10个人的场次并不用等多久，现在拼场越来越难了，现在想拼六七人的场都得看运气。”

一年时间内，半数商家难以为继

沉浸式体验和社交属性，吸引了不少人入局剧本杀。此前，在汉街、江汉路等热门商圈，经营剧本杀的门店一个挨着一个，仅汉街同成富苑A座，就有不下5家剧本杀店面。除了商圈外，高校周边的门店也有不少剧本杀门店。

剧本杀店的前期成本和运营投入都需要耗费不少的资金，开一家基础店的投入在20万元左右，如果想开成网红店，仅装修一项就要30万以上。

虽然投入不小，但是绝大多数的剧本杀店主们，都属于冲动型创业。不少年轻人，因为自己和身边的朋友爱玩剧本杀，便抱着一腔热情开起了剧本杀店，等到运营起来，才发现经营的收入并不如他们的预期。许多因兴趣而被开起来的店，半年后便难以为继。

剧本杀店主张先生就因冲动入行，他告诉记者：“因为在光谷体验了一次剧本杀，2021年初我就投身剧本杀行业。”他表示，初体验很一般，但看到年轻人们玩剧本杀玩得那么起劲，市场一定不小，便萌生了投身剧本杀这一行的想法。

经初步摸排，张先生预估开剧本杀店的预算在12万左右，可在店面筹备的过程中，装修、人工、购置剧本的花费超出预算越来越多，到店开张营业时，投入已经到了20万。

除去初始成本，在后续的运营上，张先生依旧花费不少。他每月至少购置5个新剧本。按一个剧本500元算，在新剧本上每月至少有2500元开销。张先生曾遇到过剧本杀狂热爱好者，连着一个星期每天都来玩，他说：“剧本更新的开支不能省，没有新剧本，就吸引不来也留不住顾客。”

张先生表示，比起人工费，新剧本的开支并不算什么。张先生店内员工兼职主持人居多，兼职主持人带本、演绎都有提成，高的时候，单场可拿300元，月收入基本在3000元以上。为了避免无人带本的情况，张先生尽可能多地招兼职主持人。店内共8个主题房间，主持人最多时，曾达到20位。

谈起兼职主持人，张先生有些无奈，尽管人数不少，每天能到店的主持人却有限。“兼职主持人很多都是爱玩剧本杀的大学生，时间上不好控制是一方面，还有些当主持人后觉得对剧本杀就没有多少热情了，经常会出现干了半年就不干了的情况。”遇上店里人手不够时，张先生只能自己上场，回忆起自己最忙的一阵子，他每天陪客人玩剧本杀玩到凌晨五六点才回家。

张先生直言，金钱和精力上的高投入与回报并不成正比，这也是许多剧本杀店开了半年到一年便无法继续坚持的原因。他了解到，2021年初，剧本杀商户在1100家左右，而到2021年10月份，便只有五六百家。一年时间内，半数的剧本杀商家难以为继。

大浪淘沙，是退场还是谋求新出路

去年，剧本杀经历了一波“内卷”，一些店家靠压低价格维持店面运营，体验剧本杀的单人价格从至少68元被压到了9.9元。尽管有些店凭打价格战短暂延长了存活期，但整个剧本杀行业的大浪淘沙却在加速。

天眼查数据显示，剧本杀行业注销的企业在逐年递增，截至2022年4月11日，共计注销63家，其中2021年注销的剧本杀企业为38家。闲鱼上搜索“剧本杀店转让”，仅武汉市从3月11日到4月11日便有48条结果，其中甚至有标注“给钱就转”。

有人退场，同样有人坚持。为了促进拼场，不少剧本杀店家推出单人39.9元的拼场特价。有些剧本杀店家开始转换主推产品，因单场耗时长、人数限制严格，店家开始将单场时间较短、人数要求灵活的《狼人杀》《血染钟楼》作为主推产品。

张先生正在尝试将剧本杀与其他业态融合，考虑到剧本杀时长经常超过5个小时，不少顾客在玩的过程中会点外卖边玩边吃，张先生想到可以将剧本杀与清吧、餐吧做融合。

随着玩家对实景规模、沉浸式体验的要求越来越高，剧本杀逐渐产生了“文旅+剧本杀”“话剧+剧本杀”的模式。

2021年3月底，知音号游轮上沉浸式剧本杀——《谜之暗礁——长江专场》风靡武汉，玩家登上游轮后，换装、与20位演员直接互动、寻找故事线索，不少玩家体验后在各社交平台分享感受，直呼过瘾。不少城市已出现商超、古镇等景点与剧本杀结合起来的超大型实景剧本杀，通过将当地特色的风景、人文同剧本杀内容相结合，加上演员的演绎推动剧情发展，玩家的沉浸体验将得到进一步提升。

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